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Unser Referent verfügt über langjährige Erfahrungen im Bereich Online-Marketing, Suchmaschinenmarketing & Web-Analyse und vermittelt praxisnah, wie das Medium Internet für das Marketing gezielt eingesetzt werden kann. Im Seminar können entscheidende Erfolgsfaktoren des Online-Marketings kennengelernt und vertieft werden, wie z.B. Zielsetzungen für die Positionierung des Unternehmens im Internet, klassische Online Marketing Komponenten, Marketing-Trends im Social Media-Umfeld sowie Suchmaschinenoptimierung und Web-Analyse.

Der Referent des Seminars gibt einen Überblick über die IT-rechtlichen Anforderungen an Start-ups und einen detaillierten Einblick in die Themen IT-Vertragsrecht und -Vertragsmanagement. Anhand von praktischen Beispielen wird aufgezeigt, wie man den rechtlichen Fallstricken aus dem Weg geht und die vorhandenen Chancen nutzt. Es werden die unterschiedliche Vertragsarten und typische Rechtsfragen erläutert und Hilfestellungen für die Formulierung von AGB und Individualverträgen sowie für das Handling von Verträgen aus Unternehmenssicht gegeben. Das Seminar richtet sich an IKT- und IKT-nahe Start-ups. Ziel des Seminars ist u.a. die Professionalisierung im Umgang mit den rechtlichen Themen.

Die richtigen Mitarbeiter mit den passenden Fähigkeiten zu finden ist auch für Start-ups häufig nicht leicht. Um dann aus diesen Mitarbeitern ein gut funktionierendes Team zu formen, bedarf es mehr als eines Kicker-Tischs. Neben dem gemeinsamen Ziel, mit dem sich das Team identifiziert, spielen eine Reihe weiterer Faktoren eine wichtige Rolle. Zusätzlich zur Teamentwicklung ist es zudem notwendig, den Blick auf die Entwicklung des einzelnen Mitarbeiters und die Teamkommunikation zu richtigen.

In der Trainingswerkstatt gibt der Referent den TeilnehmerInnen das Rüstzeug um zielgerichtet Vertragsverhandlungen zu führen. Unter dem Motto “Learning by Doing“ stehen in der 2-tägigen Werkstatt Gruppenarbeiten und Übungen zur Kommunikation und zu Verhandlungen im Vordergrund. Die TeilnehmerInnen erfahren, wie sie sich systematisch auf Vertragsverhandlungen vorbereiten und wie ihre individuellen Stärken bei Vertragsverhandlungen einsetzen.
Das Seminar bietet eine ideale Gelegenheit, auf Start-ups ausgerichtete Vertragsverhandlungen zu üben, von einem konstruktiven Feedback zu profitieren und sich mit den anderen Start-ups auszutauschen.

Mona Hornung,

Christine Witthöft

Viele Startups scheitern nicht, weil ihre Idee kein Potenzial hat, sondern an der Herausforderung, aus der Idee ein professionelles, etabliertes Unternehmen zu machen. Der entscheidende Hebel dafür ist eine gut gewählte Go-to-Market Strategie und deren stringente Umsetzung. Das Seminar hilft Ihnen, hierbei die Weichen richtig zu stellen.
Am ersten Tag gibt die Referentin, Mona Hornung, eine Einführung in die Thematik und geht dabei insbesondere auch auf praktische Beispiele aus den Reihen der Teilnehmenden ein. Dabei geht es u. a. darum, wie man eine Marktpositionierung aufbaut, Zielgruppen anhand von Personas analysiert, eine Customer Journey plant oder auch Daten auswertet, um entscheidende Insights zu generieren. Der initiale Rollout steht dabei ebenso im Fokus wie die Planung des weiteren Wachstums.
Gemeinsam mit der Referentin, Christine Witthöft, vertiefen Sie am zweiten Tag das Thema weiter. Nach einem kurzen Elevator-Pitch steht dabei die Erarbeitung einer Marketing-Roadmap im Mittelpunkt. Neben der Vorbereitung von Vertriebsmaterialien geht es anschließend um die Preis- und Angebotsstellung, die richtige Planung der KPIs sowie das Vorgehen bei der Generierung erster Umsätze.

Jedes Start-up fragt sich früher oder später, wie sichere ich meine Anschub- oder Anschlussfinanzierung? Neben den rechtlichen Besonderheiten, die es beim Abschließen von Beteiligungsverträgen zu beachten gilt, spielt die richtige Ansprache von Investoren eine besondere Rolle auf dem Weg zur erfolgreichen Finanzierungsrunde. Rechtsanwalt Philip Koch von HK2 Rechtsanwälte wird einen umfassenden Einblick in die vertraglichen Rahmenbedingungen bei der Beteiligungsfinanzierung geben. Der Referent Daniel Finger wird Wege aufzeigen, wie man mit gezieltem Einsatz von Storytelling Investoren, Kunden und Medien überzeugt. Zudem werden Investoren aus verschiedenen Institutionen (öffentlich und privat) in kurzen Vorträgen ihre Angebote für Start-ups vorstellen sowie Rede und Antwort stehen.